Executivo de Merketing e vendas Disponível para : São Paulo, Estado |
Resumo de qualificações Experiência Profissional
Experiência de 14 anos atuando na área Comercial Internacional em empresas multinacionais de grande porte como: Milliken, Dinaco Importação e Comércio e Akzo.
Atuação nos mercados têxtil e químico latino americanos, em prospecção, desenvolvimento de novos negócios, comercialização, marketing, suporte técnico e fidelização dos clientes.
Desenvolvimento e adequação de novos produtos, identificando nichos e necessidades de mercado.
Responsável pelo suporte técnico, envolvendo desde o treinamento técnico comercial da força de venda local até a utilização e manutenção do produto no cliente final.
Elaboração de planos estratégicos de vendas, objetivando a identificação e foco em nichos de mercado específico, gerando aumento substancial do market share.
Desenvolvimento e reativação de key accounts.
Vivência no gerenciamento de equipes de vendas técnicas, englobando recrutamento, treinamento e controle dos resultados.
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Conhecimentos Engenharia Química – 1983
Pontifícia Universidade Católica – Porto Alegre/RS
Cursos
• Extensão em Comércio Exterior – FUNCEX – 1988
• Treinamento de Gerência de Vendas:
Highpolymer’s, LPDE, Optical Polymers – Akzo BV - 1989
PP, PVC, Styrenics - Research Center Litle Bourrough/UK - 1989
Borracha – Akzo USA, Chicago/USA - 1989
Adesivos – Morton Thixon/W.Alexandria/USA - 1993
Elastomeros: Propriedades e Aplicações – Zeon Chemical Louisville/USA - 1993
Ceras de Polietileno: Propriedades e Aplicações – Allied Signal Morristown/USA - 1993
• Leadership Orientation Program – Milliken University Spartanburg/USA - 1995
• Expressão verbal – Escola Polito – São Paulo/BR - 1998
• Ferramentas de Marketing - Milliken University Spartanburg/USA - 2000
• Fundamentos de Construçao Têxtil - Milliken University Spartanburg/USA - 2000
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Experiência profissional Histórico Profissional
08/95 a 07/02 - Milliken & Company
Gerente de Marketing América Latina/ Napery Division
Reporte: Gerente América do Sul
Introdução e estabelecimento da marca Milliken no mercado Latino Americano de Hospitalidade. Aumento no market share de 10 para 80% no mercado de Hotéis 5 estrelas.
05/93 a 07/95 - Dinaco Importação, Comércio S.A.
Supervisor de Vendas
Reporte: Diretor Comercial
Responsável por vendas indent ( MMUS$ 10) de importantes multinacionais do ramo químico. Supervisão de equipe de vendas técnicas. Estreitamento do relacionamento com as empresas representadas, aumentando não so o range de produtos como os segmentos de mercado atingidos.
10/84 a 05/92 - Akzo Nobel
Vendedor Técnico Sênior
Vendedor Técnico Indent
Supervisor Administrativo
Reporte: Gerente América Latina
Centralização de toda a operação indent para a América Latina. Aumento do market share em 30 %.Reestruturação na rede de representantes.
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Escolaridade Formação Acadêmica
Engenharia Química – 1983
Pontifícia Universidade Católica – Porto Alegre/RS
Extensão em Marketing -2002
ESPM SP |
Línguas Inglês e Espanhol – Fluentes |
Dados pessoais brasileiro, 41 anos, solteiro |
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