Gerente de vendas / Comercial Disponível para : Brasil |
Resumo de qualificações *Dinamismo e habilidade para superar crises, mediante elaboração e desenvolvimento de plano de modernização de política de vendas, comercial, marketing e merchandising.
*Reestruturação de equipe de vendas/merchandising, através de seleção e treinamento de promotores de vendas, vendedores e supervisores de vendas, bem como, seleção e negociação com representantes comerciais e distribuidores exclusivos.
*Atuação como organizador e palestrante em seminários e cursos de aperfeiçoamento, treinamento e atualização de equipes de vendas própria e de distribuidores e representantes comerciais, aplicando motivação, debates e dinâmica de grupo para desenvolver nos participantes habilidades e iniciativa em negociações e tomadas de decisões, propiciando, assim, aumento no volume de vendas e distribuição e, por conseguinte, de share.
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Conhecimentos *Criação e execução de campanhas promocionais, junto a clientes, para estimulo de consumo de produtos já em linha e para lançamento de novos produtos, assim como, realização de concursos para incentivar o aumento de venda, envolvendo toda a equipe de vendas e equipe dos distribuidores.
*Plano estratégico de marketing para aumento de participação de share e planejamento e desenvolvimento de ações de merchandising, com criação de material apropriado para realização destes.
*Habilidade em elaboração de propostas, negociação e celebração de contratos, na formulação de metas de vendas, levando em consideração produto e segmento de mercado, correlato orçamento, com análise financeira, estratégica e competitiva.
*Solução prática de problemas relacionados à gestão comercial, assuntos fiscais, recursos humanos e logísticos.
*Prospecção e abertura de novos pontos e canais de vendas, total aproveitamento de oportunidades mercadológicas para o aumento de itens comercializados nos clientes já ativos.
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Experiência profissional Trajetória Profissional
02/00 – 03/01-Sófruta Indústria Alimentícia Ltda. - Gerente Regional de Vendas.
12/97 – 01/00 - Pastifício Santa Amália Ltda. - Gerente de Vendas.
11/93 – 10/97 - Refrescos Ipiranga S/A (Coca-Cola) Gerente de produto / vendas
01/92 – 10/93 - Cervejarias Kaiser do Brasil Ltda. - Gerente de Vendas.
10/90 – 01/92 - CIPA - Ind. Alim. Ltda. (Biscoitos Mabel) - Gerente de Vendas.
01/89 – 09/90 - Orniex S/A - Supervisor de Vendas
05/87 – 01/89 - Sococo S/A Ind. Alim. - Supervisor de Vendas
08/79 – 04/87 - Cia. Nestlé - Vendedor e supervisor Júnior
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Escolaridade Graduado em Administração de Empresas - 1986
Universidade Metodista de Piracicaba/SP.
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Línguas Inglês – nível básico em conversação e interpretação
Espanhol – nível avançado em conversação e interpretação
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Dados pessoais Brasileiro, Casado, 44 anos, |
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