GERENTE DE CONTAS CORPARATIVO (English version available ) Disponível para : São Paulo, Grande S. Paulo Resumo de qualificações Sou Engenheiro Eletrônico, pós-graduado em Administração de Empresas, com experiência de 8 anos em vendas técnicas de serviços / soluções em telecomunicações e informática para o MERCADO CORPORATIVO (grandes contas). Atuo na prospecção, desenvolvimento, atendimento, captação, gestão e retenção destas contas, possuindo bons relacionamentos no mercado. Sou ESPECIALISTA nas tecnologias de VOZ e DADOS (IP, IP-VPN, MPLS, Internet, Frame Relay, X.25) e profundo conhecedor de informática. Sou uma pessoa alegre, comunicativa, dinâmica, persistente, pró-ativa, com espírito de liderança, flexível para lidar com adversidades e voltado para a realização de resultados. Adapto-me muito bem em novos grupos de pessoas e em níveis hierárquicos distintos, possuindo garra e força de vontade para assumir novos desafios. Conhecimentos Habilidade de negociação com grandes clientes e diversos níveis hierárquicos (diretoria, gerência); Conhecimentos profundos de redes de telecomunicações e comunicação de dados e voz (Frame relay, IP, IP-VPN, MPLS, X.25, etc.) CURSOS EXTRAS: - Supervisão de Vendas - ADVB/SP – 36h (1998) - Técnicas de Negociação/Vendas (STS, A Ponte, Solution Selling International - 2001); - Insight - Seminário Educativo para a Vida (2001); - Marketing (propaganda e produto), Expressão Verbal e Técnicas para Vendas; - Tecnologias Wireless e Wireless Data - CDMA / 1XRTT (2,5G); - Tecnologias de Redes de Dados, Voz e Imagem (ATM, Frame Relay, IP-VPN, MPLS, RDSI, XDSL, X.25, X-32, X-28, Remote Access); - Rede IP para Internet - corporações e aplicações comutadas – Firewall (segurança); - Administração de Redes Novell – EasyNet (1996) - Redes PDH / SDH – CPqD (1999); Experiência profissional Na INFONET fui o responsável pela abertura do mercado de telecom no BRASIL para esta multinacional americana, prospectando as grandes empresas brasileiras nos mais diversos segmentos de serviços, visando projetos de redes internacionais de voz e dados. Na Telesp Celular comercializei serviços de com. móvel para o mercado corporativo, trazendo uma receita de mais de R$ 600.000,00 /ano. Tanto na INTELIG como na TELEFONICA, realizei VENDAS TÉCNICAS DE SOLUÇÕES EM COMUNICAÇÃO DE DADOS E VOZ para o mercado corporativo em nível Brasil, atendendo GOVERNO, UTILITIES e outros segmentos. Escolaridade - Pós-Graduação: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ESAN (1997) - Graduação: ENGENHARIA ELÉTRICA/COMPUTADORES - FEI (1995) - Técnico: TÉCNICO ELETRÔNICA - UNESP (1989) Línguas Inglês - avançado Espanhol - básico Dados pessoais Brasileiro, 31 anos, casado

KEY ACCOUNT MANAGER-COMMERCIAL AREA Availabe to work in : São Paulo, Grande S. Paulo Technical Summary I am a highly experienced professional in the commercial area working in the telecommunication and computer industries (sales and projects) whose carrier was developed over the last 8 years designing technical and commercial solutions for a wide variety of applications. I am always working based on the concept of “communication solution”, focused on revenue and profitability results regarding different business segments. I also act in client prospecting, client management and client retention. Specific Knowlegdes EXTRA CURRICULAR COURSES: - Sales Supervision – ADVB – 1998; - Negotiation / Sales Techniques - Solution Selling International – 2001; - Marketing (advertisement and product), Oral Expression and Sales Techniques; - Insight – Education Seminar for Life (2001); - Data, Voice and Image Networks (ATM, Frame Relay, IP, IP-VPN, RDSI, XDSL, X.25, X-32, X-28, Remote Access) – Telefonica / Intelig - 2000; - Internet IP Network – corporations and switched applications; - Wireless and Wireless Data Technologies - CDMA / 1XRTT (2,5G) – Telesp Celular; - PDH / SDH Networks – CPqD (1999); Relevant Experience At Infonet I am responsible for developing business for Services industry prospecting multinational companies managing projects of over US$ 1,7 million/year. At TELESP CELULAR and INTELIG I approached the market with highly innovative solutions (Wireless Data, Frame Relay, ATM, IP-VPN, IP-MPLS) for government companies and Services and Utilities industries with sales over US$ 800 thousand. At TELEFONICA GROUP I developed the market for medium companies dealing services contracts for data network integration, internet and voice solutions (sales over US$ 200 thousand). Education BACKGROUND: - Post-graduation course in Business Administration – ESAN-SP (1997) - Graduation at Electric Engineering – FEI (1995) - Technical College in Electronic – UNESP (1989) Foreign Languages - ENGLISH – Good fluency (advanced level – Escola de Idiomas Yázigi); - SPANISH – Basic knowledge Personal data Brazilian, 31 years old, married