Comercial Disponível para : São Paulo, Estado |
Resumo de qualificações Carreira desenvolvida na área comercial em empresas nacionais e multinacionais de grande porte do segmento de serviços: varejo, financeiro, telecomunicações e transporte.
Desenvolvimento de negócios e gestão de carteiras de grandes clientes corporativos, envolvendo estratégia de atuação, identificação e prospecção de novos clientes e oportunidades de negócios, manutenção e desenvolvimento do relacionamento comercial, com ênfase em vendas consultivas.
Medição e controle dos resultados quantitativos e qualitativos, por meio do estabelecimento e acompanhamento de indicadores chaves de desempenho e elaboração de reportes de performance.
Gestão da rentabilidade.
Implantação de filial na região do grande ABC, com objetivos alcançados na reconquista do mercado e sua liderança na região.
Elevação do nível de faturamento da regional Campinas em 74%, através da readequação da estrutura e recursos de vendas, abordagem comercial e motivação da equipe. |
Conhecimentos Experiência na gestão das regionais Sudeste, Norte, Nordeste e Centro Oeste, no total de 15 filiais. Equipe de até cem colaboradores, composta de gerentes, supervisores, vendedores e operacionais.
Experiência na implantação e gestão de unidades de negócio, com responsabilidade pelos resultados, definição de planos estratégicos e sua implementação nas unidades, gerenciando as áreas: Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Compras, Financeira e Recursos Humanos.
Forte experiência na formação, desenvolvimento e motivação de equipes, em especial a de vendas, em processos de coaching, feedback, visitas e vendas conjuntas.
Experiência agregada na área financeira em negociações de operações financeiras, análise, dimensionamento e concessão de crédito.
Elaboração de budget anual e forecast mensal.
Elaboração de planos e campanhas de vendas.
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Experiência profissional Nov/98 – Set/09 - DHL Express Brasil Ltda - Empresa alemã do setor de transporte expresso e logística.
Cargo: Gerente Regional de Vendas
Dez/97 – Nov/98 - Nextel S.A. - Empresa americana do setor de telecomunicações.
Cargo: Supervisor de Vendas
Jun/95 – Fev/96 - Unibanco S.A. - Empresa nacional do setor financeiro.
Cargo: Gerente de Negócios Senior
Set/90 – Jun/95 - Banco Francês e Brasileiro S.A. - Empresa francesa do setor financeiro.
Cargo: Gerente de Negócios Senior |
Escolaridade MBA em Marketing pela ESPM - 2002
Graduação em Administração pela EAESP-FGV - 1990
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Dados pessoais Brasileiro, 29/11/1965, Casado |
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